06/06/2026
Cette semaine, le sujet le plus discuté a été la vente.
Je vais être honnête. C’est pas ma zone de génie. Pas parce que je comprends pas comment faire. Parce que ça me demande un travail de préparation à chaque fois.
Parce que vendre un service, c’est vendre tes connaissances. Et tes connaissances, la majorité du temps, elles se démontrent à la fin du processus.
Une massothérapeute, une stratège, une comptable, une psychologue, une coach ou une consultante peuvent pas sortir leur expertise d’une boîte pour te la montrer.
À l’inverse d’un produit que tu vois, que tu touches et avec lequel tu repars en échange de ton argent.
Il y a aussi la peur de déranger.
Que tu vendes un produit ou un service, celle-là revient tout le temps.
Mais imagine si au lieu de penser que tu déranges quelqu’un, tu considérais que cette personne découvre justement quelque chose dont elle a besoin.
P*s le fameux « Je veux pas avoir l’air de… » 🫣
Je jasais avec une cliente qui faisait jamais de suivi avec ses prospects.
« S’ils veulent mes services, ils savent où me trouver. »
P*s pendant ce temps, son compétiteur lui, il en faut des suivis.
Combien de ventes t’as perdues avec cette logique-là ?
Anyway pas j’suis là pour ça. C’est une autre sujet.
On agit parfois comme si la vente devait être innée.
Comme si vendre, c’était voler.
Comme si vendre, c’était se vanter.
Comme si recevoir un non diminuait la valeur personnelle.
Pourtant, apprendre à vendre c’est selon moi une des plus belles compétences à développer.
Parce que vendre, c’est apprendre à écouter.
Vendre, c’est apprendre à poser de bonnes questions.
Vendre, c’est apprendre à comprendre les besoins de l’autre.
Et souvent, les entreprises qui plafonnent manquent pas d’expertise.
Elles manquent de conversations.
Parce que personne peut acheter une solution qu’il connaît pas surtout si tu fais juste exécuter sans comprendre le besoin de ton client.
J’ai envie d’aller plus loin là-dedans. Mon texte est pas encore assez long ça l’air 😂j’espère que t’avais ton café. ☕️
Parce que derrière chaque vente il y a une vraie raison d’acheter. P*s c’est rarement ce que tu penses que tu vends.
Mes clients achètent pas de la consultation en management. Ils achètent du temps. De la paix d’esprit p*s le droit de fermer leur ordi le vendredi soir.
La massothérapeute pense qu’elle vend des massages. Ses clients achètent 60 minutes sans notifications, sans enfants, sans responsabilités p*s ça c’est un bien-être qui s’achète pas.
La comptable pense qu’elle vend des états financiers. Ses clients achètent la certitude de pas se faire appeler par Revenu Québec. La paix d’esprit
Le gym pense qu’il vend des équipements et des cours. Ses membres achètent la version d’eux-mêmes qu’ils veulent devenir. 🤩
Le consultant en marketing pense qu’il vend une stratégie. Son client achète des clients qui rentrent sans qu’il ait à courir après.💵
La garderie pense qu’elle offre de la garde d’enfants. Les parents achètent la confiance de partir travailler le cœur léger.
Le contracteur en construction pense qu’il vend des rénovations. Ses clients achètent la tranquillité de pas avoir à vérifier chaque journée si ça avance.
Le producteur agroalimentaire pense qu’il vend des produits. Ses clients achètent la fierté de mettre quelque chose de local et de vrai sur leur table.
P*s toi, qu’est-ce que tes clients achètent vraiment ?
Parce que la réponse à cette question change tout. Elle change comment tu parles de tes services. Elle change comment tu pitches. Elle change comment tu fais tes suivis.
Et elle change pourquoi les gens disent oui.
La vente c’est pas une question de besoin. C’est une question d’émotion.
P*s c’est jamais à propos de toi. C’est toujours à propos d’eux.
Le besoin explique pourquoi ils cherchent une solution. L’émotion explique pourquoi ils choisissent TOI plutôt que quelqu’un d’autre. RELIS
P*s les deux ont rien à voir avec ton expertise. Ils ont tout à voir avec comment tu les fais se sentir. 🙃
La connexion c’est aussi pour ça que le référencement est encore la meilleure stratégie marketing du monde.
Quelle est l’entreprise que tu réfères cette semaine ? 🫶 Shoot ça qu’on crée une vague de connexion.
Ok bye
Ox
Vickie
P.s j’ai des belles photos de mon récent shooting, mais vous me parlez de mes photos de l’IA donc je me remets en questions 🤣🥲
Vendre c’est pas prendre le monde pour des caves. C’est comprendre ce qui compte vraiment pour eux et être 100% honnêtement avec eux. Vendre des miracles comme le petit c**a, si ça existerait on l’aurait. 🙊
