Dein.psychologischer.coach

20/02/2026

Warum gute trotzdem zu wenig „abschließen“…

Ich war jahrelang selbst im tätig und kann es grob an den 3 folgenden Hauptpunkten fest machen.

Prolog:
Bei meiner Tätigkeit als Berater war mir immer der wichtigste Wert der über allem stand. Deswegen habe ich nie ein Produkt empfohlen dass ich nicht schon selbst gekauft hatte. Und das hatte ich, weil ich bereits vorher selbst „verstanden“ habe warum ich und meine Familie oder mein Unternehmen das braucht!

1. vor

Psychologischer Hintergrund:
Menschen vermeiden sozialen Schmerz stärker als finanziellen Verlust.

👉 Der Berater schützt sich – nicht den Kunden

2. Fokus auf Produkt statt Problem

Psychologischer Effekt:
Kunden kaufen Problemlösung, nicht Features.

👉 Gute Berater erklären.
Top-Berater emotionalisieren.

3. Unklare Selbstpositionierung

Psychologischer Grund:
Menschen suchen in Finanzfragen Orientierung. Unklare Identität erzeugt unbewusst Misstrauen.

👉Viele Berater glauben:

„Ich brauche bessere Argumente.“

In Wahrheit brauchen sie:

• mehr Selbstklarheit
• mehr emotionale Führung
• mehr Entscheidungssicherheit

🧐Es lohnt sich mal zu reflektieren💭 welche dieser Punkte auf dich zutreffen, und
auch ggf. mal eine andere Perspektive einzunehmen 👥

31/01/2026

So tolle Menschen rund um Christian Schwalbs’s Finanzgruppe. Allen voran er selbst, aber (und das soll ich sagen) mein Schwesterherz Jana Obenauf steht ganz vorne dran 😉.
Bei dieser Auftaktveranstaltung, die wirklich sehr motivierend und beeindruckend war habe ich aber auch alte Freunde wie Jochen Zierl und seinen, mir bis gestern unbekannten „Bruder“ Kilian Zierl getroffen. Aber auch Menschen die ich nur von Social Media kenne, wie Patrick Hamacher oder Michael Somla, bin ich an dem Abend nun auch „in echt“ begegnet. Es war schön mal wieder einen Eindruck dafür zu bekommen was in meiner ehemaligen Branche so los ist.
Meine Erkenntnis auch gestern Abend, und damit auch sind branchenübergreifend existenzielle Themen für Unternehmen in denen Menschen arbeiten. Die Gute Stimmung und der Erfolg der Scala Finanzgruppe sprechen für sich und für den Unternehmer dahinter: Christian Schwalb. Nochmal vielen Dank für die Einladung 🙏🏻💐🍾🥂

23/01/2026

Gemeinsam mit meinem Kollegen durfte ich an einem Beraterworkshop teilnehmen, in dem wir auf die Leistungen der Kundenberater zurückgeblickt haben – verbunden mit einem klaren Dank des Vorstands für das Engagement, die Professionalität und den täglichen Einsatz.

Manchmal sind es genau diese Momente, die zeigen, wie wichtig Anerkennung, und kontinuierliche für erfolgreiche sind um den Fokus für die Zukunft zu setzen.

03/01/2026

Alle Chefs so: „Einfach immer schön gelassen bleiben“ 🤷🏻‍♂️. und so…

Nachdem ich die Titelstory im gelesen habe war ich schon etwas erstaunt wie wie weit weg das von der Realität der meisten ist. Denn die haben haben nicht so viele persönliche Assitenten für jeden Lebensbereich wie die großen CEO‘s dieser Welt. Zudem hat jeder Mensch eine andere „Vulnerabilität “ bzw. „Anfälligkeit“ (Bild 3), welche bedingt ist durch biologische, genetische, kognitive wie auch frühe umweltbezogene Faktoren ( ).

🍀🙌🏻 Klar kann man die eigene Anfälligkeit aktiv beeinflussen und lernen mit besser umzugehen… vielleicht ist dieses Jahr genau der richtige Zeitpunkt?

15/12/2025

„Best Practice“ - das ist keine Zahnputztechnik, sondern , oder , die sich in der Praxis als besonders effektiv, effizient oder zuverlässig erwiesen haben und daher als Vorbild oder Empfehlung gelten.

Freue mich sehr heute zusammen mit meinem Kollegen Jürgen Wirtz eine Runde unter Kundenberatern zum Thema „Finanzanalyse“ moderieren zu dürfen.

Eine klare Erkenntnis aus der Runde:
Eine entfaltet ihren Mehrwert im nicht durch mehr Funktionen, sondern durch bessere Gespräche.

✔️ Transparenz statt Zahlenflut
✔️ Kundenverständnis statt Produktfokus
✔️ Strukturierte Analyse als Einstieg und Kür – nicht als Pflichtübung

Wenn als gemeinsamer Blick auf die Kundensituation genutzt wird, entsteht . Und aus Vertrauen entsteht Abschluss.

Danke an alle Teilnehmenden für den offenen und praxisnahen Austausch.

30/10/2025

- Kann das jeder Mensch und was hat das mit zu tun?

Jeder Mensch besitzt die Fähigkeit zur Selbstreflexion, weil sie auf kognitiven und emotionalen Prozessen beruht, die Teil unseres Bewusstseins sind.
Allerdings hängt die Tiefe und Häufigkeit davon ab,

• wie und offen jemand ist,

• ob man bereit ist, und zu sich selbst zu sein,

• und wie stark emotionale Reife und ausgeprägt sind.

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Warum Selbstreflexion wichtig ist:

• Sie fördert persönliches Wachstum und

• Sie hilft, bessere zu treffen.

• Sie stärkt weil man das eigene besser versteht.

• Sie reduziert impulsive oder destruktive Reaktionen.

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Wie man Selbstreflexion üben kann:

1. führen – und Erlebnisse regelmäßig aufschreiben.

2. Fragen stellen – z. B. „Was habe ich heute gelernt?“ oder „Was hätte ich anders machen können?“

3. Feedback annehmen – andere bewusst einbeziehen.

4. Ruhe und – Zeit nehmen, um sich selbst zuzuhören.

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Was Business Coaching hier eigentlich tut:

Business Coaching ist ein begleiteter Reflexions- und
Der Coach hilft dir, dein , und im beruflichen Kontext bewusster zu beobachten, zu verstehen – und gegebenenfalls zu verändern.

Das Ziel ist: verbessern, um andere besser führen oder mit ihnen arbeiten zu können.

20/10/2025

Hat dich die „dunkle Seite“ auch machmal im Würgegriff?
Das, was wir als „dunkel“ empfinden, sind meist unangenehme , um nicht zu sagen, negative. Warum nicht negative? Weil auch diese ihre Berechtigung haben, Teil von uns sind, und uns meistens etwas wichtiges sagen wollen (auch wenn Gefühle der manchmal unbegründet sein können). Gerade haben allerdings „gelernt“ Gefühle wie , und durch zu ersetzen, sog. . Warum? Gefühle wie Scham, Trauer und Angst lassen uns schwach erscheinen. Das haben wir als Kinder schon gelernt dass das nicht sein darf. Wut und hingegen suggerieren Stärke und werden akzeptiert. Das passt dann für einen Mann schon besser ins Bild. Männer müssen ja stark sein. Schade nur wenn das was hinter dieser Maske steckt dann ungesehen bleibt und das eigentliche nach z.B. nicht gestillt wird. Aber selbst Darth Vader hat es ja irgendwann noch geschafft die Maske abzulegen ☺️

18/10/2025

„Ehrlich währt am Längsten“? Auch im Vertrieb? Vor Allem im Vertrieb! Auch wenn Unehrlichkeit kurzfristig Vorteile bringen mag, überwiegen die Vorteile von langfristig:

- Langfristiger
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Zusätzlich baut man im Vertrieb großes Vertrauen auf. Unter Anderem auch durch:

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26/09/2025

Am Mittwoch hatte ich die Gelegenheit mit meinem geschätzten Kollegen Jürgen Wirtz einigen neuen Coachees unsere Coaching-Spielregeln vorzustellen:

1. Vertraulichkeit 🤐
Alles, was im Coaching besprochen wird, bleibt vertraulich.
Nur wenn beide einverstanden sind, können Inhalte nach außen getragen werden.

2. Individualität 🦄
Jeder Coachee ist unterschiedlich und einzigartig.
Wir haben kein starres Coachingkonzept das wir jeden überstülpen

3. Verantwortung 🔄
Der Coachee trägt die Verantwortung für seine Entscheidungen und Handlungen.
Der Coach ist verantwortlich für den Prozess, nicht für die Ergebnisse.

4. Ziel- und Ergebnisorientierung 🏁
Gemeinsames Klären von Zielen zu Beginn.
Regelmäßige Überprüfung, ob das Coaching in die gewünschte Richtung läuft.

5. Rollenklärung 👥
Der Coach ist kein Kundenberater, Therapeut oder Vorgesetzter.
Er unterstützt, reflektiert, stellt Fragen, gibt Impulse.

6. Respekt und Wertschätzung 👀👀
Offener, respektvoller Umgang auf Augenhöhe.
Keine Abwertung, sondern konstruktives Feedback.

7. Transparenz 🔎
Der Coach legt seine Methoden offen.
Der Coachee darf jederzeit nachfragen und Einwände äußern.

9. Lösungs- und Ressourcenorientierung 📈
Der Fokus liegt weniger auf Problemen als auf Möglichkeiten und Stärken.

17/09/2025

Hab ChatGPT mal gefragt was eine „gute“ Führungskraft ausmacht…

Das Spannende ist: Diese Eigenschaften sind trainierbar – also nicht nur „Persönlichkeitsmerkmal“, sondern eine Mischung aus Haltung, erlernbaren Kompetenzen und kontinuierlicher Reflexion.

17/07/2025

Freue mich auf eine neue Partnerschaft mit der und dem neuen Projekt im s - 🥳

29/05/2025