10/09/2026
Prije sam svaki upit gledala kao potencijalnu prodaju.
Slala sam ponudu čim netko pita cijenu, trošila puno vremena na svaki lead, brinula hoće li viša cijena odbiti kupca i pokušavala objasniti dovoljno da bi osoba rekla „da”.
Prekretnica je bila kada sam shvatila da nije svaki lead kupac — i da ne mora biti.
Danas prvo želim razumjeti što osoba zapravo oprema, objasniti vrijednost prije nego razgovor svedemo samo na cijenu i vidjeti odgovara li joj BASI Systems uopće.
A nakon ponude više samo ne čekam.
Dobar follow-up nije naganjanje. To je nastavak ozbiljnog razgovora.
Ako opremaš studio i želiš prvo razgovarati o tome što ti stvarno treba pošalji SASTANAK u DM