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06/13/2026

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06/13/2026

Para treinar seu vendedor, eu deixaria mais forte e mais organizado:

“Quando o cliente fala que vai fazer mais três reuniões depois da sua, eu sempre faço uma pergunta:

Você está procurando preço ou valor?

Porque são coisas diferentes.

Me fala uma coisa: no cenário ideal, o que você procura em uma consultoria?

(O cliente responde.)

Perfeito. E de tudo que você falou, o nosso projeto entrega o quê?

(O cliente começa a listar os diferenciais.)

Então deixa eu entender: você está me dizendo que encontrou tudo o que procurava aqui, certo?

Agora me responde com sinceridade: se o preço fosse exatamente igual em todas as consultorias que você vai analisar, qual você escolheria?

(Se ele responder que escolheria você.)

Então por que perder tempo?

Porque, no final, você já sabe qual é a melhor opção para o seu objetivo.

Quanto mais você demora para decidir, mais tempo você f**a sem resultado. Daqui a 30 dias você pode estar comemorando evolução ou ainda comparando propostas.

A pergunta é: você quer começar a transformar sua vida agora ou daqui a mais algumas semanas?”

Essa quebra funciona porque faz o próprio cliente vender a sua consultoria para ele mesmo, em vez de você tentar convencê-lo.

06/13/2026

Quando a cliente fala: ‘Vou ver com meu marido’, muitas vezes ela não está pedindo autorização. Ela ainda não encontrou um motivo forte o suficiente para tomar a decisão.

O vendedor precisa entender uma coisa: as pessoas normalmente decidem pela emoção e justif**am pela razão.

Pergunte para ela: ‘Se o seu marido dissesse que a decisão é 100% sua, o que você faria?’

Se ela responder que entraria, a objeção não é o marido. É falta de segurança para decidir.

Outra analogia que funciona é a da bolsa. Quando uma mulher encontra uma bolsa que deseja há meses e aparece uma oportunidade boa, ela toma a decisão porque aquilo é importante para ela. Depois ela explica em casa por que comprou.

Com saúde, autoestima e qualidade de vida deveria ser ainda mais fácil. Se ela entende que o corpo dela é prioridade, a decisão parte dela.

O objetivo não é fazer ela ir contra o marido. O objetivo é descobrir se ela realmente quer mudar. Porque quando a pessoa decide de verdade, ela encontra motivos para agir. Quando não decide, ela encontra motivos para adiar.”

06/13/2026

No final das contas, o que realmente importa não é quanto você faturou ou quanto patrimônio acumulou. O que f**a é a forma como você tratou as pessoas, as vidas que transformou e o impacto que deixou por onde passou.
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