16/03/2021
THƯƠNG HIỆU KHÔNG PHẢI CHỈ LÀ MỘT CÁI TÊN
UFC - Ba chữ cái này bạn nghĩ ngay tới gì?
Một số đấng mày râu hay xem quyền anh có lẽ sẽ quen thuộc. Ờ, đúng rồi, đó chính là quyền anh. Lên google search "UFC" enter, 305 triệu kết quả quyền anh liền hiện ra.
Vậy UFC còn là tên của thương hiệu nào nữa, bạn có biết?
Chẳng hạng làm đẹp, mỹ phẩm? Bạn có từng nghe dòng mỹ phẩm nào có thương hiệu tên UFC?
Tôi đồ rằng các bạn sẽ lắc đầu lia lịa.
Cơ mà, có đấy.
Có một dòng mỹ phẩm dành cho nam mang tên UFC nhưng chưa nổi tiếng thôi. Ý tôi là chưa ai biết tới đấy, ngoại trừ một số nhân viên của công ty tôi đang nghĩ cách chào hàng, một thương hiệu mới toang mới toanh.
Dân sales ngành này chắc rõ cái thị trường mỹ phẩm đã bão hòa từ lâu rồi, việc chen chân thương hiệu mới vào rất là khó.
Thí dụ bạn là khách hàng, bạn đang dùng quen mỹ phẩm A, và bây giờ bạn được tiếp thị mỹ phẩm B với giá rẻ hơn một nửa. Bạn nghĩ sẽ có bao nhiêu người bỏ A qua B? Riêng tôi, tôi tin chả mấy người đâu.
Đơn giản vì mỹ phẩm không chỉ đẹp, mà nó còn cần phải hợp. Một người đã dùng quen loại A, tức là họ hợp với loại A. Vậy thì khi đó giá cả nó không còn quá quan trọng nữa vì niềm tin và thói quen của người tiêu dùng đã trao trọn cho sản phẩm A.
Và đương nhiên, để sản phẩm B đánh bật A thực sự là điều quá khó.
Sản phẩm B chỉ có một đường đi duy nhất là tìm khách hàng mới hoàn toàn, cái này rất rất khó kiếm luôn á.
Để tăng lượng khách hàng thì có 2 cách:
- Đổ vốn lớn quảng cáo, marketing => Lợi nhuận thấp, thậm chí là lỗ.
- Gia tăng người bán lẻ => Người bán lẻ chịu thiệt, bán được thì ăn, không bán được thì bỏ, ai bỏ thì có người khác thay.
Đến đây, tôi chả biết có nên chốt một câu bán hàng như mấy bài lần trước không. Ý tôi là, công ty tôi ngoài việc phân phối mỹ phẩm các thương hiệu Huxley, Daymellow, Suiskin, InnerB, Dongsung, Dearanchy,... dành cho nữ là chủ yếu (tôi dùng từ chủ yếu vì nam dùng cũng chả sao, nếu bạn thích) thì gần đây công ty tôi đang rục rịch đưa ra thị trường dòng mỹ phẩm dành riêng cho nam UFC (Tonner, kem dưỡng, sữa rửa mặt, kem che khuyết điểm,...). Bạn thấy mấy tay quyền anh men hông, thấy cơ bắp của mấy ảnh có cuồn cuộn hông, thấy muốn rụng trứng hông? Tại mấy ảnh xài dòng UFC của công ty tôi đấy.
