28/08/2026
“Já tenho plano de saúde” não precisa ser o fim da conversa.
Antes de encerrar a oportunidade, o corretor pode aproveitar para entender se o plano atual continua adequado à realidade do cliente.
Mudanças na família, na rotina, na região onde vive ou até na forma como utiliza os serviços podem indicar a necessidade de uma nova análise.
Mais do que tentar substituir um plano, a proposta é entender se ele continua fazendo sentido.
Venda consultiva começa quando você faz as perguntas certas.