18/08/2026
Posicionamento de Marcas nas Perfumarias: muito além de estar na prateleira
Em um mercado de beleza cada vez mais competitivo, estar presente em uma loja não significa, necessariamente, estar bem posicionado nela.
O verdadeiro posicionamento de uma marca no ponto de venda começa quando ela deixa de ser apenas mais um produto na prateleira e passa a ser percebida, compreendida, desejada e recomendada.
Nas lojas de perfumaria, onde o consumidor encontra inúmeras opções de fragrâncias, cosméticos e produtos de cuidados pessoais, conquistar essa relevância exige estratégia, relacionamento e, principalmente, pessoas preparadas.
O PDV é onde a marca ganha vida.
Uma marca pode investir em embalagem, comunicação, redes sociais e campanhas publicitárias, mas existe um momento decisivo: o encontro do consumidor com o produto dentro da loja.
É no PDV que a proposta da marca precisa se transformar em experiência.
Exposição adequada, materiais de comunicação, experimentação, demonstração, abordagem consultiva e conhecimento sobre os diferenciais dos produtos contribuem diretamente para a decisão de compra.
Por isso, não basta conquistar espaço. É necessário transformar espaço em presença de marca e presença em vendas. Pessoas preparadas fazem a diferença
Dentro das perfumarias, vendedores, consultores, demonstradores e promotores são importantes pontos de conexão entre a indústria e o consumidor.
Quando essas equipes conhecem os produtos, entendem seus diferenciais e acreditam na proposta da marca, deixam de simplesmente oferecer um item e passam a contar uma história, apresentar benefícios e gerar desejo.
Treinamento, portanto, não deve ser considerado apenas uma ação pontual. Ele precisa fazer parte da estratégia comercial.
Produto bem posicionado + equipe preparada + experiência positiva = maior potencial de conversão e fidelização.