28/07/2026
Millest kujuneb hinnakiri?
Olen mõnda aega juurelnud ühe teema üle, millega olen kokku puutunud viimastel aastatel, aga eriti ajal, mil alustasin oma stuudioga ja mis puudutab paljusid juuksureid.
Selleks teemaks on oma teenuse hinnastamine.
Lisaks kliendibaasi loomine, hoidmine.
Tihtipeale tundub, et oma teenuse hinda määratakse enim silma jäänud ja edukate tegijate hinnakirjade järgi. Seejuures jääb aga tähelepanuta, milline teekond on läbitud ja millised investeeringud tehtud, et antud hinnakirjani jõuda ning mida nende tegijate kliendid on nõus ka maksma.
Eduka hinnakujunduse taga peaks olema sügavam strateegia, mitte pelgalt nö konkurentide kopeerimine.
Seletan lahti omapoolse nägemuse, kuidas hinnakiri peaks pikemas plaanis kujunema:
Võida klientide usaldus → sellest tekib nõudlus → nõudlus kujundab hinnakirja
Kui sul ei ole klientide usaldust oma töö vastu veel tekkinud, ehk nõudlust sinu pakutavale teenusele napib, on esmatähtis tõsta oma nähtavust ja investeerida oma portfooliosse. Portfooliot on keeruline täiendada kõrge hinnakirjaga, sest klient ei riski tulla uue juuksuri juurde, kelle käekirjast tal aimu pole ——>
Selleks, et sinu tööd oleks ilusad, käekiri eristatav ja teadmised tugevad, aitab enda täiendamine erinevatel koolitustel ja seejärel õpitu järjepidev praktiseerimine.
Ühekordsel koolitusel osalemine annab inspiratsiooni ja uusi vaatenurki, kuid praktilise poole kinnistumine vajab järjepidevat tööd.
Eriala õppimine koolis ei ole kogu panus, mida edukaks karjääriks vaja on kuna suurem töö ja investeering alles algavad pärast kooli lõppu. See ei peatu ka siis, kui klientuur on juba korralik ,sest ka siis tuleb igapäevaselt pingutada, et kvaliteet püsiks samal tasemel, töö oleks oma hinda väärt ja kliendid rahul.
Kliendisuhtlus ja töö kvaliteet on need, mis tagavad klientuuri kasvamise. Klient hääletab jalgadega ja teise tegija hinnakiri ei saa olla aluseks sinu töö hinnastamisele. —>
Lisaks olen tajunud teatavat juuksurite “rännet”, kus eeldatakse, et tuntuma tegija juurde või mainekamasse salongi tööle asumise korral on võimalik kohe tavapärasest kõrgemat hinda küsida ja et kliendid jooksevad seejärel sulle tormi.
Kahjuks see alati nii siiski ei ole. Jah, see võib olla platvorm, kus sa saad oma nähtavust tõsta ja väärtust tõestada. Uus salong, uus (kõrgem) hinnakiri ei taga sulle rohkem kliente ega suuremat sissetulekut.
Kui sinu kliendid ei ole senini olnud nõus maksma hinda, mida soovisid, ja neid on pigem vähe, siis on probleem mujal.
Ära unusta, et meie töö on suuresti emotsiooni müük - seda alates hetkest, mil klient salongi uksest sisse astub, ja vähemalt hetkeni, mil ta sealt lahkub.
Hinnakiri peab olema kooskõlas pakutava kvaliteediga.
See on teekond, mis nõuab pidevat enesetäiendamist, pühendumist kliendisuhetele ja ausat eneseanalüüsi.
ps! antud mõttelend on minu isiklik arusaam, mis on kujunenud kogemuse ja vaatluse kaudu selles sektoris toimetamise ajal, ehk ca 13 aasta jooksul.
Seega, armas juuksur - pole vahet, kas oled alustav või juba staažikam tegija - kui maadled kliendibaasi kogumisega, on minu soovitus sulle korraks fookus raha lugemiselt ära võtta ja keskenduda väärtuse loomisele. Kui sulle meeldib see, mida sa teed, tuleb ka kõik ülejäänu.
Mõistan, et see viimane lause võib erinevaid reaktsioone esile kutsuda. Et paremini minust ja mu mõtetest aru saada ning kuulda veel muud huvitavat samal teemal , siis tule osale minu Blondide eritehnika koolitusel - 27.09.26 - kus muuhulgas pühendan esmakordselt pikemad minutid, kui mitte tunni just sellele teemale. 🙂
Täpsem koolituse info juba varsti üleval.
