09/03/2026
💊 Officine : optimiser la marge grâce à une stratégie commerciale intelligente
Dans un contexte où la marge sur les médicaments remboursables est de plus en plus encadrée, l’officine doit s’appuyer sur d’autres leviers de performance.
Le conseil au comptoir reste l’outil le plus puissant : comprendre le besoin du patient et proposer une prise en charge complète et pertinente.
Quelques actions simples peuvent faire la différence :
🔹 développer le sell-out par le conseil officinal
🔹 valoriser les catégories à forte marge (OTC, dermocosmétique, micronutrition)
🔹 améliorer le merchandising et la visibilité des produits
👉 L’objectif n’est pas de vendre plus, mais de mieux répondre aux besoins des patients tout en optimisant la marge officinale.
