16/06/2026
3 euro per un cono gelato?
Tutto normale.
70 euro per un colore?
Scandalo.
Eppure c’è qualcosa che non torna.
I gelatai vendono gelato anche a 30 euro al chilo.
E nessuno passa il tempo a discutere il costo del latte, dello zucchero, dell’affitto del locale o della corrente del mantecatore.
Perché?
Perché le persone non comprano ingredienti.
Comprano un’esperienza.
Comprano un risultato.
E qui arriva la parte scomoda.
Molti parrucchieri continuano a parlare di tubetti, grammi e costi del prodotto.
Ma la cliente non entra in salone per comprare un tubetto.
Entra perché vuole vedersi meglio allo specchio.
Vuole sentirsi più sicura.
Vuole risolvere un problema.
Se cercasse semplicemente il prezzo più basso, farebbe il colore a casa.
Forse il problema non è che i clienti guardano troppo il prezzo.
Forse il problema è che troppi parrucchieri continuano a vendere prodotti invece di comunicare il valore della soluzione che offrono.
E questa probabilmente farà arrabbiare qualcuno.
Secondo te, il vero problema è il prezzo del colore o il modo in cui il parrucchiere lo racconta?
PS: Se vuoi approfondire questo argomento senza filtri, se ne parla all’interno di Lighten Hair Pro Academy. 🔥
