12/04/2026
Jeśli myślicie, że jeśli coś się nie sprzedaje to trzeba obniżyć cenę? Nic bardziej mylnego :)
Obniżenie ceny może obniżyć sprzedaż.
Brzmi nielogicznie? Bo wszyscy powtarzają: taniej = więcej klientów.
Tylko że cena to nie tylko liczba.�To sygnał jakości, bezpieczeństwa i pewności decyzji.
Jeśli jest za niska → w głowie klienta pojawia się pytanie:�„Co tu jest nie tak?”
To działa jak skrót myślowy (price-quality heuristic):�ten sam produkt za 99 zł i 349 zł nie jest odbierany tak samo.
Przy wyższej cenie klient myśli:�„To musi być lepsze. Ktoś to już sprawdził. Jest sens zapłacić więcej.”
Dlatego niska cena często przyciąga uwagę,�ale nie zawsze buduje sprzedaż.
Niska cena przyciąga uwagę.�Wysoka cena buduje zaufanie.
Wiedzieliście o tym?