28/12/2017
#เทคนิคยอดขายสิบล้านในหนึ่งปี
ถ้าอยากให้ปีนี้มียอดขายสิบล้าน
ให้เอาสิ่งที่เราอยากได้เป็นแค่ทางผ่าน
แล้วตั้งเป้าจริงขยับเพิ่มขึ้นไป
เช่นตั้งเป้าปีไปที่ 20 ล้าน หรือ 30 ล้านเป็นต้น
แต่ไหนๆก็ไหนแล้ว ผมสมมติวางเป้าไปที่ร้อยล้านเลย
(โดยทรงธุรกิจมันทำได้)
Set เป้าหมายโฟกัสไปที่ร้อยล้าน
พอเซ็ตเป้าแล้วให้วางแผน วาง Action plan อย่างละเอียดเท่าที่ละเอียดได้
จะไปถึงร้อยล้าน ต้องอะไรยังไงบ้าง
- ต้องสั่งของทั้งหมดกี่รอบ ล๊อตแรกสั่งเท่านี้ ล๊อตต่อๆไปสั่งเท่าไหร่ บริหาร cash flow ยังไง บริหารสต็อค วางระบบการสั่งซื้อยังไง
- ขายยังไงบ้าง ขายเองเท่าไหร่ ขายผ่านตัวแทนเท่าไหร่ ถ้าเน้นตัวแทน ต้องมีตัวแทนกี่คน แบ่งเป็น VIP กี่คน แต่ละคนสั่งยอดเท่าไหร่ต่อปี มีกลยุทธหาตัวแทนยังไง วางโครงสร้างผลตอบแทนและ incentive ยังไงให้จูงใจ
- จะใช้กลยุทธการตลาด การโฆษณาและประชาสัมพันธ์ยังไง วางบัทเจ็ทเท่าไหร่ แต่ละไตรมาสมีแคมเปญอะไรยังไงบ้าง ซึ่งเป้าร้อยล้าน งบการตลาดรวมควรหลัก 10 ล้านอัพอยู่แล้ว แต่ทั้งนี้ต้องสัมพันธ์กับ cash flow ที่เข้ามาในแต่ละไตรมาส
อันนี้คร่าวๆ จริงๆถ้าทำ business plan ละเอียดได้ก็ดี แต่ไม่ต้องเน้น format มาก ทำยังไงให้ 100 ล้านเกิดขึ้นในกระดาษให้ได้ ถ้าเกิดในกระดาษได้ เกิดขึ้นจริงก็ย่อมได้!
ถ้ามี goal และมี plan ชัดเจนแล้ว ที่เหลือก็ง่ายยังกะท่อง ABC...
A คือ Action ข้อนี้สำคัญสุด
ลงมือทำ ทำและทำ
เวลาทำจริง จะหวั่นนิดๆเสียวหน่อยๆเป็นเรื่องธรรมชาติ สิ่งอะไรที่เราอยากได้ แต่ตอนนี้ยังไม่ได้ แปลว่ามันอยู่อีกด้านนึงของ comfort zone เสมอ เราต้องก้าวข้ามผ่านความกลัว โดยการลงมือทำ ทำและทำ ตามแพลนที่เราวางไว้
B คือ Believe ข้อนี้โคตรสำคัญ
ส่วนตัวมองว่า Action จะเกิดขึ้นไม่ได้แล้ว
ถ้าคุณไม่ strong believe ว่าคุณทำได้แน่ๆ
ไม่ว่าคุณจะใช้กฏแรงดึงดูด จะ self-talk
จะ sell-visualization หรืออะไรก็แล้วแต่
แต่คุณต้องโคตรเชื่อมั่น เชื่อในตัวเอง
เชื่อในความฝัน เชื่อในเป้าหมาย
สำคัญสุดคือ เชื่อว่ามันเกิดขึ้นได้แน่นอน
ถ้าคุณยังลังเล ว่าเป็นจะเป็นไปได้ไหม
ผมบอกได้เลย ว่าคุณไม่ต้องลังเล เพราะมันจะไม่มีทางเป็นไปได้แน่นอน! (ตราบที่คุณยังลังเลอยู่แบบนี้)
สุดท้าย C คือ Concentrate
พูดง่ายๆคือโฟกัส คุณต้องโฟกัสนึกถึงเป้าหมาย
โฟกัสถึงการลงมือทำ ทุกวันคุณต้องหายใจเข้าออกเป็นสิ่งนี้ นึกถึงมันตลอดเวลา นึกถึงด้วยความเปี่ยมล้นด้วยความเชื่อว่ามันต้องเกิดขึ้นแน่นอน และลงมือทำทุกวัน ทำยังไงให้ขยับเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้นๆทุกวัน
Goal , Plan และ ABC
5 สิ่งนี้เท่านั้น!!
ถ้าทำครบ คือจบแน่นอน!
แล้วคุณจะรู้เลยว่า
#สิบล้านจะเป็นแค่ทางผ่าน
#ขอให้ประสบความสำเร็จนะครับ
