28/05/2024
Tại sao mình làm Be Media mãi vẫn nghèo nhỉ?
nay ngẫm lại thì thấy mình chọn sai mô hình kinh doanh rồi, khách hàng mình thì mình toàn tư vấn:" bạn hãy chọn sản phẩm nào có khả năng tái tiêu dùng hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng, thì lúc này doanh số sẽ lũy tiến dần theo thời gian", vậy mà mình đưa ra dịch vụ Be Media lại sai bét những gì mình nói.
Mình kinh doanh dịch vụ xây kênh từ A-Z, giá cũng thuộc dạng cao hơn so với các bên khác 1 chút nhưng mà mình méo có lãi thì nghịch lý thật.
1. Giá mình cao hơn nhưng mình cam kết hoàn theo tỉ lệ nếu không đạt KPI, nghĩa là mình đã hoàn thành toàn bộ công việc, nhưng nếu không đạt kết quả thì mình cũng sẽ ko nhận được tiền, trong khi đó các bên khác lấy giá thấp hơn nhưng không có cam kết, hoặc nếu có cam kết thì họ chỉ hoàn lại 10-20% sau khi đã hoàn thành các hạn mục.
2. Mình chỉ bán được dịch vụ cho khách 1 lần, vì trong gói xây kênh A-Z mình còn tặng thêm 1 gói Coaching cho team của khách suốt 1 năm, để các bạn có thể vận hành kênh, thậm chí là tự xây kênh khác trị giá 150tr, các bên khác bàn giao kênh thì xong rồi, khách cần thì book họ xây tiếp kênh khác, nên họ có khách cũ quay lại, còn mình thì phải luôn tìm khách mới 😭😭.
Mà cái vụ coaching này nó cũng xuất phát từ cái việc tài lanh của mình, vì nhiều khách so sánh việc book gói bên mình với việc tự xây team in house sẽ lợi hơn nhiều, mình có khách hàng là thẩm mỹ viện, trước họ nói gói mình cao, so với gói mình thì họ có thể trả lương cho 1 team 5 người trong 5 tháng, ngoài ra team đó còn có thể xây ra được nhiều hơn 1 kênh.
Mình nói với họ là điều này đúng khi và chỉ khi họ làm được, và họ nuôi team 5 người chi phí lương là 70tr/tháng suốt 1 năm chi phí là 840tr nhưng kênh không lên được, không ra kết quả, trong khi đó book gói bên mình chi phí chỉ bằng 1/3 nhưng cam kết 100% kênh lênh đúng tiến độ, ngoài ra mình còn hướng dẫn team đó tự làm, kịch bản ngon nhất là book gói bên mình, đến khi bàn giao thì tuyển 1 team in house vào và nhận coaching từ bên mình, sau đó tự làm (móa sao mình ngu vậy trời, rồi sao bán được gói thứ 2).
đó cũng là lí do mà làm hoài ko có lời, tuy nhiên đổi lại khách của mình khi nhận kênh là có thể hoạt động, khai thác và tạo ra doanh thu ngay.
đa phần sau khi nhận bàn giao thì 2 tháng họ đã thu lại đủ số tiền đầu tư cho mình xây kênh ban đầu, sau đó là phần lợi nhuận, mà kênh càng làm lại càng lên, nó có tính kế thừa lâu dài, khách hàng là người hưởng lợi nhiều nhất, còn Be Media thì còn cái nịt.
Cuối cùng mình chỉ mong khách có kênh ngon, bán hàng tốt thì hãy ủng hộ dịch vụ gia công thực phẩm chức năng và mỹ phẩm, thực phẩm bổ sung của nhà máy mình thôi, khi bạn gia công bên mình thì ngày nào mình cũng thắp nhang cho ông thần tài, xin vía khắp nơi để bạn luôn bán được nhiều hàng đó.
À còn nếu bạn không có nhu cầu coaching cho team bạn thì mình sẽ giảm ngay luôn 150tr cho dịch vụ này luôn nhé.
Thân ái.
