29/08/2017
Cách đăng tin hiệu quả trên chuyên trang batdongsan.com.vn. Đây là câu hỏi của rất nhiều KH và cũng sẽ không có câu trả lời thỏa mãn hết tất cả các KH. Nhưng DP chỉ muốn chia sẽ những kinh nghiệm của mình để hỗ trợ phần nào cho anh chị em môi giới mới hoặc anh chị môi giới cũ chưa đăng tin hiệu quả:
1. Hãy hợp tác thân thiết với nhân viên hỗ trợ(NVHT). Khách hàng đăng tin thường không trao đổi hay phản hồi với nhân viên độ hiệu quả của tin rao, không bán được là mặc định website không hiệu quả, và xem NVHT là phục vụ chứ không phải hợp tác. Nên khi nhân viên liên lạc thường KH chỉ gạt đi, không chịu tương tác. Hoặc giao cho họ 100% đăng tin, viết nội dung, tuy nhiên KH chăm chút đứa con tinh thần mình càng nhiều, thì thu quả càng ngọt. Nhân viên hỗ trợ chỉ có cái nhìn tổng quát, nhưng không có độ nhạy và kinh nghiệm chọn sản phẩm bđs như anh chị môi giới. Hãy trao đổi nhân viên hỗ trợ họ sẽ rất sẵn lòng xem lại tin đăng và so lượt xem với các tin rao cùng dự án, cùng loại tin khác để tìm nguyên nhân với KH. Thông tin cho KH những điều lợi nhất vì KH phát triển gắn liền với sự phát triển của NV.
2. Nhìn nhận đúng chuyên trang bất động sản không phải là nơi đăng tin lên là 100% bán được. Website như một cái chợ lớn trăm người bán, vạn người mua. Luôn luôn có KH ghé xem và tìm mua. Tuy nhiên, chọn mua bất động sản nào của ai, phụ thuộc độ hấp dẫn, kích thích và lợi ích BĐS, mục đích, kinh tế của người mua,.....
3. Lựa chọn sản phẩm đáp ứng nhu cầu KH và b**g đúng thời điểm: Đừng bán sp mình muốn bán, mà hãy lựa chọn sp mà anh chị cũng muốn mua nếu có tài chính. Sản phẩm của anh chị môi giới rất đa dạng tuy nhiên mỗi sản phẩm sẽ có những lúc bán cực điểm và có những lúc trầm lắng. Vậy nên, phân tích các yếu tố như độ hấp dẫn dự án, vị trí, giá,marketing của CĐT, công ty, cho dự án, chính sách, dự án cạnh tranh cùng khu vực. Bất động sản là sản phẩm dễ tổn thương và nhạy với các yếu tố tác động, vậy nên chọn đúng thời điểm sẽ quyết định phần lớn thành công. Thời điểm đăng tin theo chu kỳ trong năm. Ví dụ mùa mưa sẽ khó bán hơn dịp gần cuối năm và đầu năm. Khung giờ đăng tin theo thống kê có truy cập nhiều nhất là Thứ 2,5,6. Khung giờ 10h45-11h30 . Chiều :15h45-16h30. Tối : 20h45-21h30
4 . Cách đặt tiêu đề và nội dung: Seo từ khóa sẽ nằm ở tiêu đề tin và 150 chữ cái đầu tiên trong tin rao. Vậy nên hãy chọn những cấu trúc từ khóa KH hay tìm kiếm nhất trên google nhưng cũng mang tính đặc trưng nhất. Ví dụ: Tên dự án, tên đường, tên chủ đầu tư,.... Vì KH chỉ lướt tin và chỉ click tin nào KH thấy đúng mục đích tìm kiếm. Vậy nên 150 từ đầu nên đưa những gì nổi bật nhất lợi ích mang lại,chính sách bán hàng mới nhất, độc nhất,...... Tiêu đề tin rao nên thu hút khách bằng cách đặt những tiêu đề có những con số giới hạn số căn, % chiết khấu, thời gian bán hàng,..... Hoặc đặt tiêu đề trả lời nỗi phân vân KH, thật lòng không nên đặt tiêu đề gây sốc, phản cảm như " đừng mua, đừng xem tin,.."....
5. Đặt bản thân vào vị trí người mua. Khi là KH anh chị cũng muốn mua những gì gần giá trị thật nhất. Chứ không muốn tìm mua những tin rao quảng cáo quá sự thật. Nội dung bài đăng anh chị nên tự soạn vì coppy nội dung, người xem sẽ không thấy tính cách, tình cảm người bán. Theo đó họ cũng quên ngay nội dung vừa đọc. Nên có những câu cam kết, khẳng định, cảm ơn chân thành người mua đã xem tin,...
6. Hãy mạnh dạn đăng tin. KH thường vẽ nên rất nhiều nỗi lo sợ của mình, để rồi phân vân không đăng tin hoặc đăng rất ít. Nhưng đăng tin nhiều và rải đều tin ở những khung giờ thống kê lượt xem nhiều nhất. Người mua mới biết anh chị đang bán sản phẩm gì. Nếu chưa hiệu quả hãy thay đổi và đăng lại lần nữa. Anh chị em đăng càng nhiều, anh chị sẽ càng hiểu phản ứng của thị trường để cải thiện tin rao và lựa chọn BĐS phù hợp hơn.
7. Tối ưu hóa công cụ trên batdongsan.com.vn:
+ Công cụ tìm kiếm nâng cao: Phân loại chi tiết BĐS theo diện tích, số phòng, giá, đường, tên dự án,... Vậy nên hãy điền giá và các diện tích, số phòng để không bỏ sót KH.
+ Bản đồ: Định vị vị trí bđs người mua sẽ hình con đường và khu dân cư xung quanh, khoảng cách đến ,......
+ Hình ảnh: Hãy đầu tư những bức ảnh chụp thật, góc đẹp, chi tiết các vị trí trong nhà. Không nên đăng ảnh photoshop quá ảo, ảnh internet, mờ, nhỏ,... Dùng ảnh 360độ để tạo sự khác biệt.
+ Danh bạ môi giới: Mang thông tin cập nhật mới nhất của anh chị. Anh chị sẽ không biết KH họ sẽ âm thầm tìm hiểu mình như thế nào trước khi họ đặt niềm tin vào anh chị. Nó như hồ sơ xin việc thể hiện quan điểm tiêu chí kinh doanh, kinh nghiệm bán hàng,....
+ Banner, bài P.R : Đã có những nghiên cứu hình ảnh hoặc từ khóa nào được lặp đi lặp lại nhiều lần, thấy và nghe nhiều lần. Con người có xu hướng tin tưởng vào SP đó, vậy nên banner không đem hiệu quả nhất thời những lại hỗ trợ rất tốt cho tin rao.
+ Tag từ khóa: Liên kết các tin rao cùng từ khóa, khu vực, dự án,....
+ Ảnh đại diện cho trang cá nhân: Khi xem tin rao người mua cũng muốn biết người đang bán sp cho họ trong ntn
+ thông tin liên lạc: Hãy để các phương tiện người mua có thể liên lạc ngoài số điện thoại như viber,zalo,fb, email,....
8. Đừng chỉ bán những gì anh chị có, hãy bán cả những gì anh chị không có. Điều đó có nghĩa là khi chương trình công ty đưa xuống sale nào cũng như sale nào. Nhưng nếu chỉ bán như vậy, SP anh chị không có sự khác biệt. Nên hãy bán ngoài khung, anh chị có thể làm thêm những chương trình cho mình như trích hoa hồng, hậu mãi bán lại căn, cam kết cho thuê,......
9. Anh chị em đừng đổi sale hỗ trợ quá nhiều. Hầu hết các khách hàng bán hàng thành công của DP đều là những KH ,DP là người hỗ trợ đầu tiên. Chọn một sale hỗ trợ duy nhất và nhanh nhất , như vậy anh chị sẽ không mất thời gian phân vân nên chọn ai và so khuyến mãi, cũng như tạo sự tin tưởng để NBHT hết lòng vì anh chị em.
Và nếu như anh chị bảo rằng anh chị đã làm hết cách trên rồi nhưng không có khách gọi. Thì một lần nữa hãy ngồi lại và chia sẻ với nhân viên hỗ trợ. Họ sẽ liên kết với các thông tin khác để hướng dẫn anh chị. Và lần sau tin rao anh chị sẽ hấp dẫn và hiệu quả hơn. Khi anh chị em tự tin vào sản phẩm nhất là lúc anh chị có thể bán bất cứ sản phẩm nào. Chúc các anh chị em thành công hơn nữa và kiếm thật nhiều tiền . Cảm ơn anh chị đã tin tưởng và đọc những chia sẻ của DP.
Hotline: 0902.279.295 & 0989.069.525 (viber & zalo).
(Còn thiếu chèn link dữ liệu tham khảo)